温东岸:校园营销 得“未来”还是得“现在”
当前位置: 主页 > 教育知识 > 校园文化建设知识 >

温东岸:校园营销 得“未来”还是得“现在”


栏目: 校园文化建设知识     |      作者:佚名

  【天极YESKY广东站广州5月26日消息】对于校园营销应该如何定位,很多企业都有自己的看法。像百事可乐或耐克这样的国际品牌,自然可以注重长期的品牌效应,而不在乎搞一次五人制足球赛卖出了多少瓶汽水。不过,对于多数仍必须为生存而奋斗的中国企业来说,这种“得校园者得未来”的做法,就不一定合适了。如果把主要的营销费用投入到“未来”中去,而你的企业两三年后仍未做大甚至可能不复存在时,消费者纵使对你的品牌还有好感,也很少会去购买你的产品。但客观地说,要想在目前的校园营销中取得即时效应,又非常困难。中国的在校大学生人数,随着近年来的扩招,虽然已接近2000万人,市场的规模也达到了1000亿左右。但仔细衡量,大学生的消费,大多还是与衣食住行学有关的基础消费,多数品牌一般都很难在其中获得多少利益。不过,如果就此放弃这样一个使自己的品牌占领大学生“心智”的机会,又相当于把未来的市场完全放弃,这也不是任何一个有雄心的企业能够甘心的。

  华南高校电脑节,是目前华南地区高校最大的一个综合性电脑文化节,而由于众多电脑企业和IT媒体的参与,她又成为了一个极具典型意义的“校园营销”标本。天极传媒借助此次近距离观察校园营销的机会,对本届华南高校电脑节的组织者——温东岸,进行了专访。

  作为一名即将毕业的在校大学生,温东岸曾以实习生的身份为国内几家知名企业从事过校园营销工作,本身也有曾多次数次尝试校园创业,在这方面的经验,确实是一般大学生不具备的。

公益与商业的结合

  据温东岸介绍,此次的“华南高校电脑节”,其实并不是一个以商业推广为主的活动,而更多地是一个校园文化活动,电脑节的前身就是华南各高校的“IT文化节”。不过,此前的“IT文化节”大多是各校独立的活动,由于不成规模,也很难吸引赞助商。而各高校用于校园活动的经费有限,也很难真正办出特色。而通过各高校的联合,并把各校单独的“IT文化节”变成以整体形象出现的“华南高校电脑节”,就比较容易吸引赞助商的参与。到目前为止,他们已经联合了广州和深圳的7所高校参与此次活动。

  对于这样的电脑节,毋庸讳言,厂商看重的自然还是宣传自己的品牌和产品的机会。没有电脑节,他们要进驻校园,高校一般都不会愿意配合,即使让他们进去,联系场地等等工作也都是比较繁琐的,要开展一次活动,往往要耗费大量的人力物力。而现在由温东岸他们负责校内的组织和宣传工作,厂商的实际投入比一家进行这样的活动,要少了很多,但效果并不差甚至更好。而赞助商的整体进入,不仅使高校有了比较充足的经费,能够把相应的学术交流、学生竞赛等活动搞好,也避免了不同厂商分批进入对教学秩序的干扰。而利用赞助商赞助的经费,在电脑节中,各高校就还可以开展电子竞技大赛、主板创意大赛、计算机程序设计大赛等活动,使学生获得很好的锻炼。这样的话,活动虽然有一定的商业气息,但由于同时开展了其他学术活动,即使比较保守的老师和学生也不反感,这也比厂商单独举办的纯商业活动,能有更好的推广效果。

  温东岸认为,在以往,中国厂商对校园营销有两种截然相反的认识。一种对校园营销高度重视,不但投入营销力量,而且把校园看作一个主要的市场,并期待像在其他市场一样取得及时回报。另一种则认为校园市场只能培养未来消费人群,不是自己的企业现阶段该做的事情。

  IT企业特别是电脑配件生产商一般属于前者,因为中国的DIY用户本来就以学生为主。不过,当这些企业真的进入校园市场以后,往往发现校园市场达不到他们的预期,尤其是即时销售的成绩,一般都不理想。温东岸认为,其实大多数学生,还是保持了去专业电脑市场购买电脑产品的习惯,指望在校园搞一两次活动就能大幅提高销量,那肯定是不现实的。但客观地说,只要是有实力的企业,校园营销对品牌的提升,肯定强于在其他市场的投入。学生在校,一般看电视或看报纸,都比一般消费人群少,他们接触的消费品牌,也相对较少。更关键的是,他们往往没有形成“品牌定式”,在此时介入,营销成本不仅最低,而且持久。至于放弃校园市场的IT企业,温东岸认为各企业有各企业的情况,随意评论并不合适,但客观地说,这样的企业能取得成功者,似乎是比较少的。

校园创业,失大于得

  校园创业,一度是一个社会热门话题。曾经有人杜撰了一个甲骨文CEO埃里森的演讲:

  “说实话,今天我站在这里,并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者,我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧,这是可以理解的。为什么,我,埃里森,一个退学生,竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端?我来告诉你原因。因为,我,埃里森,这个行星上第二富有的人,是个退学生,而你不是。因为比尔·盖茨,这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生,而你不是。因为艾伦,这个行星上第三富有的人,也退了学,而你没有。再来一点证据吧,因为戴尔,这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升,也是个退学生。而你,不是……”

  虽然今天已经证实埃里森的演讲是虚构的,但在当年媒体可都是当作真事来报道的。而且客观地说,“埃里森”说的并非没有道理,而以他的狂妄性格,也没准就是这么想的。当然,在选择向埃里森学习的时候,你必须确信自己真的是个天才,而且你也能承担万一自己不是天才的后果。

  对于温东岸这种校园“活跃分子”来讲,不来几次创业,反而不正常的。他最近的一次创业行动是面向学生销售组装电脑,并设立了一年的保修期,同时还承诺每天提供24小时免费服务。他干的事情跟戴尔很有类似之处,区别是戴尔成功了,而他因为服务人员流动性太大而无法维持。

  温东岸认为,除了校园市场竞争太过激烈、学生市场淡季和旺季分得太明显(淡季8个月,旺季只有4个月)等原因之外,真正的原因还是没有准确估计服务的难度和成本,也没有解决好与上游厂商的合作问题。上游厂商并不会因为你是校园创业者和能提升品牌形象,而给你优惠。一切创业,都应该按正常的商业活动去进行。而校园创业者,也不应该只盯着校园,实际上,行业并不重要,关键还是个人的实力。一般而言,如果没有技术优势,校园创业者,很少能与社会创业者相比,至少经验和关系就有差距。

  有一点,温东岸比较认同,那就是——校园营销也许就是一种好的校园创业方式。这方面校园创业者的经验和关系,是有优势的。

  校园创业当然需要借助校园营销,但营销不能决定一切,最关键的还是创业者或企业的实力,能有这样的看法,温东岸看来的确从创业的失败中获得了不少。






    版权声明:文章观点仅代表作者观点,作为参考,不代表本站观点。部分文章来源于网络,如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!转载本站内容,请注明转载网址、作者和出处,避免无谓的侵权纠纷。


    上一篇:班级口号大全

    下一篇:中国校园文化




      相关推荐

    友情链接

    中国时尚休闲网   致富经   风雅鹤壁   中国时尚文化网   中国书画艺术网   中国兰花网   中国演讲与口才训练   中国高考智库   中国现代家庭教育网   中国网络营销传播网   油画定制网   趣学街   中国城市品牌建设网   中国旅游风景名胜网   学习力教育智库   意志力教育学院   中国民间故事网   中国营销策划网   中国企业培训网   中国校园文化建设网   中国VI设计知识网   中国儿童文学网   中国书画交易网   中国艺术传播网   中国油画网   中国书法网   中华书画网   世界儿童文学网   中国珠宝文化网   中国民俗文化网   中国雕塑设计艺术网   中国收藏投资知识网   宝宝成长网   中国瓷器网   天赋教育研究中心   天赋教育前沿   教育趋势研究   中国收藏证书查询网   中国酒文化网   中国广告设计知识网   中华武术网   杭州西湖风景文化网   中小学生作文大全   家长学院   学习力教育中心   教育百科   高考季   中小学生作文网   中国爱情文化网   科技前沿   中国地理知识网   中国书画网   中华人物谱   中国茶文化网   学习力训练中心   千岛湖旅游风光   艺术教育知识   中国文化艺术传播网   天赋教育观察   白手创业致富网   中国文学网